至这个连Logo都没有的品牌凭什么比耐克阿

公司新闻发布时间:2021-09-19

这个连Logo都没有的品牌,凭什么比耐克阿迪还贵

核心提要:刚创建没几年的Allbirds运动鞋,身上已绑上了两个能引发足够讨论的标签:“全球最舒适的鞋子”“挑战耐克和阿迪达斯”。

提到时尚产业,好像1直都和新西兰 那片以自然风光著称的 中土世界 没甚么关系。其实澳新地区(澳大利亚和新西兰)对时尚界也不是没有贡献,比如为UGG提供原材料的 羊毛产业 ,而这两年盛行于美国的,是另外一双由新西兰羊毛制成的,名叫 Allbirds 的红鞋已被中国团队研发成功了吗?而这类颠覆性保暖材料。

刚创建没几年的Allbirds运动鞋,身上已绑上了两个能引发足够讨论的标签: 全球最舒适的鞋子 挑战耐克和阿迪达斯 。

听说是 全球最舒适的鞋子

2014年,前新西兰足球队国脚Tim Brown退役两年后,开始揣摩起如何下海经商,其目标就是运动鞋。后来他和可再生材料研究专家Joey Zwillinger1拍即合,研究出了1款以新西兰美利奴羊毛为主要材料的运动鞋。

羊毛的使用在新西兰相当常见。因而, 表面用新西兰羊毛,鞋底用低碳材料 ,Tim Brown完成了最初的假想。但在 用哪一种羊毛 这1问题上,他着实费了1番工夫研究。

听说Tim Brown曾选用过 中等微米 的羊毛,但是无奈该种羊毛材质过厚过硬,其实不合适上脚。后来Tim Brown将眼光放到了新西兰极细美利奴羊毛材料上,舒适、可延续性的材料,加上良好的调理温度、吸水排汗、减少异味的性能,被Tim Brown认为是最合适做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就这样诞生了。

这个连Logo都没有的品牌,不论是款式还是鞋履系列,都将极简风发挥到了最大化。自品牌推出以后很长1段时间,Allbirds就只有 Runner 这1个系列,直到2017年,才又推出了 Lounger 这1可机洗的懒人鞋系列。

虽然只有两个系列、几款色彩,Allbirds鞋子的身价却其实不低。它的基本款的价格为95美元,已和耐克、阿迪达斯等运动品牌相当。

只是,价格足以比肩耐克阿迪的Allbirds, 质量 却由于材质的特殊性而成为1个槽点。在Allbirds的官上,很多用户反应鞋子的质量问题,如破洞、开胶等。还有人直接评价 Allbirds不如Adidas 。

不过, 中土世界 新西兰和环保材料这样的噱头,仿佛足以让大都会如美国纽约、硅谷的人们为此买单。

从美国走出的时尚之路

新西兰人对时尚并没有太大寻求,靠 薅 新西兰羊毛起家的Allbirds,其品牌还是诞生于美国。Allbirds的用户90%以上也来自于美国。

与其他的时尚品牌1样,其中Allbirds也不乏有明星和资本界大佬为其 带货 。 赫敏 (Emma Watson)、Mattew McConaughey1家,还有歌手Camila都是Allbirds的粉丝。Allbirds同样成了硅谷很多CEO、技术大牛的穿搭标配。

同时,Allbirds也是少有的,能把自己的粉丝变成投资人的品牌。曾在Crocs(休闲鞋品牌巨头)工作过4年的硅谷风险投资人Brett Jackson,就是Allbirds的 真爱粉 ,而他也正是Allbirds创建时期的投资人。

其实最初,在品牌还没有推出、产品还没有投产的时候,Allbirds是通过众筹创建起来的。5天的时间,Allbirds在众筹站Kickstarter上筹集了11.9万美元,而后从1些风险投资家那里筹集了200多万美元。品牌正式上线以后,在2016年9月,Allbirds才取得了由Maveron领投的725万美元A轮融资。2017年9月5日,Allbirds宣布完成了1750万美元的B轮融资。

钱到位了,Allbirds也已开始了国际化她将成为TommyHilfiger品牌的1员的布局。根据《华丽志》的报导,Allbirds在2017年4月份开放了加拿大专属的线上购买渠道。

关于进军海外市场,Joey Zwillinger说: 我们试图按地区来发展品牌,英国和亚洲还有很大的潜力,不过我们目前还没法将产品配送到那里,但这些地方绝对是我们未来发展的目标。

对标耐克与阿迪?

就现在的市场范围来看,说 Allbirds比肩耐克和阿迪 好像还过于夸大。

《华尔街》文章 How the World s Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas 中提绯格贝缇健康塑身亵服到,Allbirds自称从2016年以来售出了超过100万双鞋,数据很好看,但在与耐克和阿迪达斯价值数10亿美元的企业的竞争中,这个数字还远远不够。2016年,耐克每秒钟卖出25双鞋,这个数字是Allbirds的1500倍。

野心勃勃的Allbirds,其销售渠道也相当有限,目前能依托的只有其官,和位于美国及新西兰的3家门店。

与此同时,Allbirds已具有了很多的 效仿者 。2017年年底,Allbirds曾对美国知名鞋履配饰品牌Steve Madden提起诉讼,称其旗下Traveler训练鞋涉嫌对Allbirds的外观和材料的抄袭。而在亚马逊上,有着类似的外观、让人误以为是Allbirds品牌的也不只Steve Madden1个。

如今趁着1些 效仿者 率先打入亚洲市场之前,对Allbirds来讲,最重要的恐怕还牛仔布是建立好自己的护城河,至于追上耐克和阿迪,其实不是朝夕之间的事,还是慢着点来比较好。

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